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Die Bedeutung des Verkaufstrainings

Der Wert des Unternehmens misst sich stets an seinem Erfolg. Die Basis für den Erfolg ist ein herausragendes Produkt. Das Produkt kann allerdings nur herausragen, wenn es eine deutliche Position auf dem Markt besitzt. Um das Produkt nachhaltig und wirkungsvoll auf dem Markt zu platzieren, ist eine gute Vertriebs- oder Verkaufsorganisation nötig. Produkte werden generell stetig weiterentwickelt. Dies gilt ebenfalls für Kommunikationsplattformen, wie zum Beispiel Messestände. Solche Begründungen aus den Bereichen Differenzierung und Positionierung unterliegen einem stetigen Wandel. Wer im Verkauf nicht beweglich ist, läuft in die Gefahr, trotz guter Waren austauschbar zu sein. So wird in der Folge der Vertrieb oft in Preisgespräche verwirrt und verliert immer mehr geglaubte Aufträge. Wer die Kenntnisse über das Produkt mit Verkaufskenntnissen gleichsetzt, der unterliegt einem Irrtum. Das Training ist hierbei ein Argumentationstraining mit einem dialektischem Background. Ein Verkaufstraining bietet verschiedene Nutzen. Die Verkäufer beschreiben dabei die Leistungen des Unternehmens, die Zweckdienlichkeit für die Kunden, besser als der eigentliche Wettbewerb. Durch ein solches Training gehen die Verkäufer selbstsicher in schwierige Verhandlungen. So ist es für potenzielle Kunden erstrebenswert, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Dies ist der Vorteil, welcher vor allem in Krisenzeiten sehr wichtig ist.

Der Verkaufstrainer in der Schweiz

Die Kunden werden auch in der Schweiz für ein lösungsorientiertes Verhalten bei schwierigen Verhandlungen beim Verkauf trainiert. Diese lernen hierbei für das serviceorientierte Gespräch effektive Techniken einzusetzen. Wie der Mitarbeiter die Gespräche sicher und souverän führen kann, wird zugleich in den Situationen kundenorientiert erklärt. Die Trainees erkennen und erfahren, wie diese den Partner im Gespräch beeinflussen können, ein zufriedenstellendes Ergebnis des Gespräches erreichen, was die Win-Win-Situation erfüllt. Auf den Berufsalltag erhalten die Trainees bezogene Tipps, mit welchen diese auch nach dem Training den Service der Gespräche in der Schweiz am Arbeitsplatz kontrollieren und optimieren können, da das neue Wissen auch im Gedächtnis bleiben soll. Die Mitarbeiter aus dem Bereich des Kundenservices und dem Vertriebsinnendienst lernen in den Kursen wirkungsvolle Techniken für Gespräche kennen, welche in den einzelnen Konfliktsituationen verwendet werden, um in schwierigen Gesprächen ein lösungsorientiertes Verhalten schaffen zu können. Die aktuellen Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen, dass die Gemütsbewegungen bei Entscheidungen eine wichtige Rolle spielen. So glauben die meisten Menschen, dass sie die eigenen Entscheidungen bewusst und rational treffen. Tatsache ist jedoch, dass diese über 80 Prozent Entscheidungen unbewusst und emotional treffen. Deshalb ist es wichtig, die intuitiven Emotionsknöpfe zu finden und diese zu drücken, damit der Entscheidungsprozess gesteuert wird. In dem Verkaufstraining beschäftigen die Klienten sich zuerst mit dem Kunden und dem Verhalten beim Einkauf und erst dann mit dem Verkaufsprozess und dem Verkäufer.

Wie die Kunden am Telefon gewonnen werden

Die Telefonakquise ist ein Teil der Kaltakquise und ist vor allem für Existenzgründer eine bedeutende Herausforderung. Wer jedoch die Telefonakquise korrekt anwendet, der kann viele neue Kunden für das eigene Unternehmen gewinnen. So gibt es dafür viele Tricks. Die Klienten nutzen zudem einen speziellen Gesprächsleitfaden, der dabei Schritt für Schritt zeigt, wie diese im Telefonat die Kunden erfolgreich überzeugen können und erfahren, in welchen Situationen die Telefonakquise generell eher verboten ist. Wichtig ist eine gute Vorbereitung. Bevor die Mitarbeiter den Telefonhörer in die Hand nehmen und die Kunden aktiv ansprechen, machen diese sich bewusst, dass sie nicht am Telefon verkaufen müssen, sondern bestenfalls das Interesse für die eigene Leistung erwecken. Bevor die Mitarbeiter zum Hörer greifen, rufen diese sich das letzte aussichtsreiche Gespräch vor Augen. Wichtig ist vor allem am Telefon die Eröffnung des Gesprächs. Dabei stellt sich die Frage, was die Gespräche interessant macht.

Das Verkaufstraining in der Schweiz

Kaum ein anderer Beruf ist so vielseitig wie der einer Verkaufskraft. Dies heißt, dass von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitenden umso mehr Zuständigkeiten gefragt werden. Wenn dabei das Wissen allein nicht ausreicht und das Handeln gefragt ist, sind die Trainer in der Schweiz die Experten. Das Training “Verkaufen und Zeit” wird seit mehr als 30 Jahren in der Schweiz erfolgreich durchgeführt und stärkt die Leistung des Verkaufs von den Verkäufern sowie den erfahrenen Sales Managern. Zusammen mit anderen Verkaufs- und Fachkräften trainieren die Klienten dabei unterschiedliche Gesprächsarten, um immer einen professionellen Eindruck bei den Kunden zu hinterlassen. Diese werden mit der eigenen Verkaufskompetenz zugleich in dem Unternehmen überzeugen, indem diese bessere und mehr Kundenbeziehungen aufbauen und damit die Verkaufszahlen erhöhen. Dabei sind die ersten Resultate schon nach dem ersten Trainingstag zu bemerken.

Der Social Selling Experte

Viele Organisationen haben Kommunikation, Marketing, sowie den Vertrieb derzeit nicht digitalisiert. Diese leiden daher unter einem Umsatzverlust und erfahren nicht, wie sie die Kunden über das Netz gewinnen und die Mitarbeiter zugleich online führen. Dabei hat die Marke hat keine digitale Sichtbarkeit mit auserlesener Positionierung. Zugleich gibt es keine Brand Community mit dem bekannten Social-Media-Marketing. Es fehlen heute generell digitale Produkte und Prozesse. Solche Schwächen sind hohe unternehmerische Risiken, welche zu Krisen bis hin zu einer Insolvenz führen können. Die meisten Unternehmen kommen daher nicht weiter, da ihnen eine digitale Taktik fehlt – und zugleich digitale Produkte, eine digitale Kompetenz und automatische Prozesse. Die Arbeit im Vertriebsbereich hat sich durch die soziale Distanz gänzlich verändert. Daher gibt es keine persönlichen Gespräche mit neuen Kunden zum Kennenlernen. Events und Messen sowie Konferenzen fehlen, und daher fehlen zugleich diese Kontaktmöglichleiten für den Vertriebsbereich. Die Vertriebler müssen nun daher umdenken, und die Krise als Möglichkeit nutzen – zum Lernen im Vertriebsbereich mit Social Selling. Mit Social Selling kann der Anwender selbst über eine räumliche Distanz erfolgreich die Produkte verkaufen. Mit diesem Prinzip kann das Unternehmen die Kunden über Social Media direkt ansprechen. Dies gelingt jedoch nicht über einen plumpen Appell und direktem Verkauf mit flotten Werbesprüchen. Das echte Engagement, eine authentische Kommunikationsform mit Experten-Positionierung sowie die interaktiven Dialoge sind von Bedeutung. Nur auf diese Weise kann das notwendige Vertrauen für einen Kauf aufgebaut werden.

Die Verkaufstrainings und passende Seminare in der Schweiz

Die Klienten erhalten in der Schweiz in einer einmaligen Schulung Verkaufswissen von A – Z. Somit sind diese in der Lage mehr und einfacher zu verkaufen. Eine Verkaufsschulung geht dabei spezifisch auf die Bedürfnisse der Klienten ein und bietet konkrete und praxisorientierte Handlungsempfehlungen für den Verkauf und die Akquise. Gute Verkäufer sind erstaunt, wie diese basierend auf dem vorhandenen Wissen dazulernen und die eigenen Fertigkeiten und Fähigkeiten ausbauen zu einem professionellen Handwerk im Verkauf. In diesen Verkaufsseminaren in der Schweiz lernen sie, wie sie einfacher und viel mehr Kunden dazugewinnen und wie sie Umsatzverluste verhindern. Auf diese Weise können die Unternehmen viel Zeit sparen und Geschäfte gewinnen, die sie vorher verloren hätten.

Das Coaching für die Kundengewinnung

Wer als Coach heutzutage profitabel und erfolgreich sein möchte, der braucht nicht nur eine einmalige Positionierung sowie eine klare Botschaft, sondern muss zugleich fähig sein, das Coaching erfolgreich an die Klienten zu bringen. Das bedeutet, die Klienten müssen die Kunden für sich und fas eigene Angebot gewinnen und diese begeistern. Dies ist nicht immer leicht, vor allem dann, wenn die Thematik Verkauf nicht zur Kernkompetenz gehört und dabei Unsicherheit herrscht, wie das Unternehmen seine eigene Leistung korrekt verpackt. Damit den Klienten dies in Zukunft einfach gelingt und diese die wichtigsten „Todsünden“ beim Verkaufsprozess von Anfang an verhindern, gibt es beim Coaching diese Möglichkeiten. So können die Unternehmen mit Begeisterung die neuen Kunden gewinnen.

Verkaufstrainings in der Schweiz

Experten sind davon überzeugt, dass Änderungen im Unternehmen zugleich eine Vielzahl von Chancen bieten kann. Vor allem ist dies in der aktuellen Zeit der Fall, wo sich mehr und mehr Dienstleistungen in das Internet verlagern, Plattformen ausgeweitet werden und Kunden vermehrt im Netz Lösungen suchen. Für die Unternehmen bedeutet dies, dass diese sich schnell anpassen müssen, um bei den künftigen Kunden auch digital in Erscheinung treten können In einem Verkaufstraining in der Schweiz werden die Mitarbeiter des Unternehmens im Verkauf von den Dienstleistungen und Produkten bzw. Lösungen trainiert, um gezielt den Umsatz und die Kundenbindung zu stärken.

Die Bedeutung des Verkaufstrainings für Firmen

Schon wegen der fehlenden generellen Definition des Begriffs Verkaufstrainings können die Klienten ableiten, wie unterschiedlich die einzelnen Anforderungen, Ausprägungen und Ziele an ein Verkaufstraining für Firmen sind. Dabei stellt der Vertrieb komplexe Anforderungen an den Leistungsträger. Die einzelnen Bereiche wie B2B oder die Neukundenakquise bringen besonders spezielle Probleme mit sich. In den Verkaufstrainings gehen die Trainer nicht nur genau auf diese Felder ein, sie stellen mit dem hohen Praxisanteil zugleich den sicheren Transfer des neuartigen Wissens in die Praxis sicher. Somit ziehen die Coachees den höchsten Nutzen aus den Verkaufstrainings und profitieren in der Form der persönlichen Entwicklung sowie der Steigerung der Leistung.

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Das Verkaufstraining hilft Unternehmen, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen, indem sie mit ihm profitable Kunden für ihre Produkte gewinnen.

Durch das richtige Verkaufstraining können Umsatz und Gewinne deutlich gesteigert werden, indem neue und vor allem profitable Kunden für das Unternehmen akquiriert werden. Verkäufer der Betriebe lernen neue Traumkunden für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu begeistern, bevor diese auf Mitbewerber aufmerksam werden. Zusammen mit dem Verkaufs-Team werden genau auf den Kunden zugeschnittene Strategien entworfen und gelehrt, wo und wie sich mögliche Traumkunden bewegen, und was der beste Plan ist, diese für das eigene Unternehmen zu begeistern. Erfolgreiches Verkaufen kann gelernt werden. Diese Trainings orientieren sich an erfolgreichen und erprobten Strategien von Top-Sellern, sowie an Zielausrichtungen der Unternehmen. Es wird nur auf ein Ziel hingearbeitet – Ihres!

Als Verkaufstrainer Schweiz stehen Experten zur Verfügung, die nachhaltig, effektiv und messbar Umsätze und Gewinne steigern.

Viele Verkäufer lassen sich bereits bei kleinen Ängsten und Zweifeln aus der Bahn werfen. Wenn es mit Kunden einmal nicht zum gewünschten Gesprächsverlauf kommt, und die Gefahr besteht, dass die Umsätze ausbleiben, bleibt oft nur Verzweiflung übrig. Welcher Verkäufer kennt das nicht? Es kommt einem vor, einen nicht enden wollenden steilen und steinigen Berg zu besteigen, anstatt den Gesprächsverlauf mit potenziellen Kunden souverän und locker anzugehen. Mit dem Verkaufstrainer Schweiz ist das perfektionierte Werkzeuge verfügbar, mit dem ein Verkäufer die Verkaufsgespräche interessanter und damit erfolgreicher gestalten kann, um sein Ziel schneller zu erreichen. Im Training erlernt der Verkäufer, wie er auch die schwierigsten Situationen meistert, um im Alltag gleichzeitig neue Kraft zu tanken.

Wer Kunden am Telefon gewinnen will, sollte in einem gezielten Training mit einem erfahrenen Experten lernen, wie man Umsatz und Gewinn erhöhen kann.

Neben der direkten Kundenakquise durch direkte Gespräche, Schaltung von Anzeigen in der Presse und der Werbung über das Internet, scheint die Idee, Kunden am Telefon gewinnen zu können, besonders verlockend. Sie erlaubt mit Kunden aus der vertrauten Umgebung des eigenen Büros Verkaufsgespräche zu führen. Dabei sollte man im Vorfeld essenzielle Informationen über seine Kunden oder ein Unternehmen einholen, um in der Lage zu sein, auf spezifische Anforderungen der Klienten vorbereitet zu sein. Wie schon im Sport ist es wichtig, nicht nur die Theorie zu lernen, sondern direkt mit einem (im Training) simulierten Kunden zu agieren. Aber auch nach Beendigung des Trainings sind unsere Kunden nicht auf sich allein gestellt. Wir lassen sie nicht im Regen stehen! Im Rahmen einer bestimmten Zeit steht ihnen das Team weiterhin mit Rat und Tat zur Seite. Unsere Verkäufer helfen unseren Kunden weiter, um für einen nachhaltigen Verkaufserfolg zu sorgen. Er hat die Unterstützung unseres schlagkräftigen Sales-Teams, um Spitzenleistungen zu erbringen.

Nur wenige Berufe sind so vielseitig wie der von Verkaufskräften. Das Verkaufstraining in der Schweiz erlaubt Verkaufskräften Gewinne ihres Unternehmens zu steigern.

Mit unserem Verkaufstraining in der Schweiz stehen wir Verkäufern von Unternehmen und Betrieben in der Schweiz zur Verfügung, die mehr Kunden akquirieren wollen, und Altkunden weiter für die Dienstleistungen und Produkte zu begeistern. Wir wissen, dass Wissen allein nicht ausreichend ist, sondern Tun angesagt ist. Unser Training wird seit Jahren in der Schweiz durchgeführt, um die Verkaufsleistung angehender Verkäufer, erfahrener Sales-Manager und Quereinsteiger zu stärken. Gemeinsam mit Verkaufs- und Fachkräften werden unsere Kunden in verschiedenen Gesprächsarten trainiert, um bei ihrer Klientel stets einen professionellen Eindruck zu hinterlassen. Sie werden dazu befähigt, bessere Kundenbeziehungen aufzubauen, und so ihre Verkaufszahlen deutlich zu steigern. Bereits nach dem ersten Trainingstag werden die ersten Erfolge sichtbar. Erleben Sie es selbst. In nur wenigen Trainingstagen werden durch einen anwendungsbezogen Gebrauch und Ansätze die Verkaufsaktivitäten im Verkaufsalltag gestärkt.

Ein Verkaufstrainer für Telefonakquise lernt bei uns, wie er am Telefon die Traumkunden findet, die für die Steigerung von Umsatz und Gewinn eines Unternehmens sorgen.

Der Verkaufstrainer für Telefonakquise wird von uns dahingehend ausgebildet, Wünsche von Kunden zu erkennen, um ihnen ein massgeschneidertes Angebot über die Dienstleistungen und Produkte des eigenen Unternehmens unterbreiten zu können. Unser Training ist praxisorientiert, die wertvolle Denkanstösse liefern, welche sich bereits in mehreren Unternehmen unterschiedlicher Branchen bewährten, um ihrer Zeit voraus zu sein. Vor Ort trainieren unsere Berater beispielsweise die strategische Gesprächsführung, um sich mit dem Erlernten auf konkrete Bedarfsermittlungen ihrer Kundschaft zu spezialisieren. Damit wird es ihnen leichter als je zuvor fallen, neue Kunden zu gewinnen, und sie zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss zu bewegen. Es wird zudem gelernt, wie professionelle Angebote geschrieben werden, um am Telefon Kunden mit maximaler Wirkung vom eigenen Produkt oder Dienstleistung überzeugt.

Werden Sie ein Social Selling Experte; die treibende Kraft der Selbstvermarktung. In unseren Lehrgängen lernen Sie, wie Social Selling wirklich funktioniert.

Als Social Selling Experte lernen Sie, wie die eigene Positionierung gestärkt wird. Meistern Sie die Kunst des Verkaufens durch eine optimale Angebots-Ausrichtung und Definition, um mit digitaler Authentizität zu überzeugen. Sie kommen schnell zu neuen Terminen, und legen gleichzeitig Verkaufsängste ab. Sie verstehen die Zusammenhänge, wie neuen Kunden Content geboten werden kann, der sie in den Bann zieht. Mit neuen Marketing-Werkzeugen können Dienstleistungen attraktiv und wertschöpfend auf neue Traumkunden ausgerichtet werden. Sichtbarkeit ist gut, aber zusätzliches Engagement ist besser, um mit Kunden eine wirkliche Beziehung aufzubauen. Mit dem Training bauen Verkäufer persönlichen Erfolge aus. Diese Ansätze helfen, Traumkunden zu gewinnen.

Lernen Sie unsere Verkaufstrainings und Seminare in der Schweiz kennen. Wir sehen unsere Aufgabe dahin, den Unternehmensstandort Schweiz für Betriebe zu verbessern.

Unsere Verkaufstrainings und Seminare in der Schweiz dienen Unternehmen und Betrieben verschiedener Branchen, ihre Produkte für profitable Neukunden sichtbarer zu machen. Der Verkäufer lernt in den angebotenen Trainings mögliche Unsicherheiten bei Gesprächen mit einer neuen Klientel abzubauen, und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Ansässige Betriebe sollen Vorzüge, wie die Schweizer Zuverlässigkeit, Tradition und Qualität nach aussen tragen. Dem Käufer sollen bleibende Eindrücke bleiben. Im Training wird unter anderem auf Multimedia zurückgegriffen, um unseren Kunden an Beispielen direkt zu zeigen, auf was bei einem erfolgreichen Kundengespräch geachtet, aber auch was unbedingt vermieden werden sollte. Beim Coaching steht als Unternehmensphilosophie „Business mit Herz“ im Mittelpunkt. Wir glauben, dass diese sich diese Philosophie möglich und vor allem nötig ist, da sie sich am Ende nachhaltig rechnet.

Coaching zur Kundengewinnung ist die gängigste und erfolgreichste Methode, Verkäufern den richtigen Umgang mit potenziell profitablen Neukunden zu lehren.

Das Coaching zur Kundengewinnung zeigt Schritt für Schritt auf, wie ein Verkäufer auf einen möglichen neuen Kunden zugeht, um ihn in unseren wettbewerbs- und reizüberfluteten Märkten als Neukunden zu gewinnen. Die Verkaufs-Teams werden von unseren Coaches zu Spitzenleistungen hin trainiert. Damit sind Sie in der Lage in vielen Bereichen neue Kunden zu gewinnen, in denen Ihre Mitbewerber scheitern. Sie lernen, trotz Margen- und Umsatzdruck mit messbaren Spitzenleistungen Ihre Ziele zu erreichen. Ihre Verkäufer können mit dem Training einfacher profitable Neukunden gewinnen. Geschulte Entscheider wirken überzeugender, und sichern sich schneller Termine. Sie lernen, mit der Digitalisierung sicherer umzugehen, die unsere Welt im Sturm nimmt. Es wird gelehrt, wie der eigene Erfolg gesteigert werden kann, um Neukunden zu gewinnen und Altkunden zu halten.

Beim Verkaufs-Trainings Schweiz lernen Sie, dass im Verkauf dauerhafter Erfolg nichts mit Zufall zu tun hat. Erfolgreiches Verkaufen kann jeder lernen.

Das Verkaufs-Trainings Schweiz lehrt auch, dass die Digitalisierung das Kaufverhalten vieler Kunden verändert hat, und wie der Verkäufer Vorteile daraus ziehen kann. Mit präzisen Erfolgsregeln und auf jede Branche perfekt abgestimmtes Training werden die erfolgreichsten Strategien und Methoden vorgestellt und im Anschluss trainiert. Der Verkäufer wird dadurch die Lage versetzt, wesentlich entspannter und erfolgreicher Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.